РЕЗЕРВЫ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ОБЪЕКТОВ
Маржинальность объектов снижается?
Определим, какие решения и процессы внутри компании ограничивают рентабельность объектов и где находятся резервы её повышения.
3–5 рабочих дней · 50 000 ₽ · карта резервов и план 30/60/90 дней
Илья Колоколкин
30 лет в строительном бизнесе
30 лет
в строительном бизнесе
2+ млрд
оборот созданной компании
50+
диагностик компаний
- 30 лет опыта в строительном бизнесе
- 2+ млрд — оборот созданной компании
- 50+ диагностик строительных компаний
КАК ФОРМИРУЕТСЯ РЕЗУЛЬТАТ ОБЪЕКТА
Рентабельность зависит от решений на всём пути объекта
Цена и договор задают потенциальный результат. Управление объектом должно его сохранить. Сдача работ и получение оплаты превращают выполненные работы в фактическую прибыль.
1
Сформировать экономику
Отбор контракта, расчёт себестоимости, цена, условия договора и потребность в финансировании.
2
Сохранить рентабельность
Бюджет, закупки, сроки, изменения, дополнительные работы и прогноз затрат до завершения.
3
Получить финансовый результат
Подтверждение объёмов, исполнительная документация, сдача, дебиторская задолженность и получение оплаты.
Ревизия связывает эти этапы в одну систему.
РЕЗУЛЬТАТ РЕВИЗИИ
Вы увидите, где компания может повысить рентабельность объектов
Ревизия объединяет решения и процессы, от которых зависит результат объекта.
01
Ограничения
Какие решения и процессы внутри компании снижают результат объектов.
02
Резервы
Где компания может повысить рентабельность в текущих рыночных условиях.
03
Поздние сигналы
Какие отклонения собственник и команда обнаруживают, когда исправлять их уже дорого.
04
Приоритеты
Какие 2–3 изменения целесообразно провести в первую очередь.
На выходе — карта резервов рентабельности, приоритеты и план изменений на 30/60/90 дней.
ЧТО ОХВАТЫВАЕТ РЕВИЗИЯ
Вся система прохождения объекта — от отбора контракта до получения оплаты
Ревизия охватывает всю систему прохождения объекта: от выбора контракта и расчёта цены до выполнения, сдачи работ и получения оплаты. Проверяем шесть взаимосвязанных зон, в которых компания формирует, сохраняет и реализует прибыль объектов.
01
Отбор контрактов и расчёт цены
Критерии отбора, себестоимость, риски, целевая рентабельность и коммерческая цена.
02
Договор и финансирование
Аванс, график оплат, удержания, индексация, штрафы и потребность в финансировании.
03
Планирование экономики объекта
Бюджет, сроки, критерии результата, ответственность и прогноз затрат до завершения.
04
Закупки, субподряд и изменения
Стратегия закупок, условия субподряда, изменения объёмов и оформление дополнительных работ.
05
Выполнение и сдача работ
Производительность, простои, переделки, подтверждение объёмов и исполнительная документация.
06
Контроль результата и получение оплаты
План-факт, прогноз рентабельности, дебиторская задолженность, стоимость денег и получение оплаты.
Отбор контрактов и расчёт цены
Критерии отбора, себестоимость, риски, целевая рентабельность и коммерческая цена.
Договор и финансирование
Аванс, график оплат, удержания, индексация, штрафы и потребность в финансировании.
Планирование экономики объекта
Бюджет, сроки, критерии результата, ответственность и прогноз затрат до завершения.
Закупки, субподряд и изменения
Стратегия закупок, условия субподряда, изменения объёмов и оформление дополнительных работ.
Выполнение и сдача работ
Производительность, простои, переделки, подтверждение объёмов и исполнительная документация.
Контроль результата и получение оплаты
План-факт, прогноз рентабельности, дебиторская задолженность, стоимость денег и получение оплаты.
Проверяется система компании, а несколько реальных объектов используются как подтверждение того, как процессы работают на практике.
Как проходит ревизия
1
Уточняем задачу
На вводной встрече фиксируем специфику компании, типы объектов и текущие вопросы по рентабельности.
2
Собираем факты
Вы передаёте согласованный набор данных и примеры по нескольким объектам — только то, что необходимо для проверки системы.
3
Готовлю выводы
Анализирую шесть зон, формирую карту резервов и предварительные приоритеты. Срок — 3–5 рабочих дней после получения данных.
4
Фиксируем решения
На итоговой онлайн-встрече выбираем 2–3 первоочередных изменения и план действий на 30/60/90 дней.
Для подрядных, генподрядных и инженерных компаний с несколькими объектами — когда нужно увидеть системные причины снижения рентабельности.
Стоимость и результат работы
РЕВИЗИЯ «РЕЗЕРВЫ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ОБЪЕКТОВ»
50 000 ₽
В стоимость входят подготовка, анализ материалов, итоговая рабочая встреча, карта резервов рентабельности и письменный план изменений на 30/60/90 дней.
До начала работы согласуем состав данных. Если задача требует полноценного аудита отдельных объектов или интервью с командой, это определяется отдельно.
Илья Колоколкин
Эксперт по развитию строительных компаний
Почему мне можно доверить эту работу
30 лет в строительном бизнесе.
Создал с нуля компанию-генподрядчика с оборотом 2+ млрд рублей и командой 300+ человек.
50+ диагностик строительных компаний.
Связываю коммерцию, договор, производство, закупки и финансы в одну управленческую картину.
Практический взгляд собственника и руководителя.
Рекомендации оцениваю по применимости и влиянию на результат объектов.
Частые вопросы
Чем ревизия отличается от финансового аудита?
Финансовый аудит проверяет учёт и отчётность. Ревизия рассматривает решения и процессы на всём пути объекта: от отбора контракта и цены до выполнения, сдачи и получения оплаты. Она не заменяет налоговый или юридический аудит.
Нужно ли разбирать один конкретный объект?
Объект ревизии — система компании. Несколько завершённых и текущих проектов используются выборочно, чтобы подтвердить, как расчёт, договор, планирование, закупки, контроль и сдача работают на практике.
Какие данные понадобятся?
Состав данных согласуем после вводной встречи. Обычно нужны управленческие показатели и отдельные материалы по выбранным объектам: расчёты, бюджеты, договорные условия, план-факт, изменения, закрытие и оплаты.
Сколько времени занимает работа?
Подготовка результата занимает 3–5 рабочих дней после получения согласованных данных. Основная аналитическая работа выполняется мной; от собственника нужны вводная и итоговая встречи и доступ к необходимой информации.
Что я получу по итогам?
Карту резервов рентабельности, 2–3 приоритетных изменения, перечень показателей и зон ответственности, письменный план действий на 30/60/90 дней.
Каким компаниям подходит формат?
Подрядным, генподрядным и инженерным строительным компаниям, которые одновременно ведут несколько объектов и хотят повысить управляемость их финансового результата. Соответствие формата уточняем до начала работы.